“心理代偿”效应刺激消费分期乐商城国潮销量提升300%

  疫情后年轻人想过精致生活又不想花冤枉钱，有潮流调性的平替商品成为他们的消费新宠。分期乐商城多个方面数据显示，今年以来，价格亲民、体验效果与大牌相似的国潮平替商品增长最显著，同比增长300%；这些商品大多分布在在家电、美妆和运动服饰等品类，在年轻人消费带动下，徕芬、Usmile、Ulike等甚至已成为各自领域的头部热销品牌。

  消费上的心理代偿效应在疫情后愈发明显，年轻人既理性务实又不愿意降低消费品质，有调性的平替商品恰到好处地满足了他们对极致性价比的追求。从Fendi与喜茶推出联名奶茶，到LV与咖啡店合作送帆布包，再到名创优品携手芭比刮起粉红风暴……种种火爆现象表明，以更低成本获得消费升级的快感，成为时下年轻人的选择。

  与跨界营销的限时热度相比，购买国潮平替是年轻人更日常的心理代偿消费。分期乐商城多个方面数据显示，今年以来，美妆品类整体销量同比增长近70%，花西子、谷雨等主打东方美学的国潮品牌提供有力支持，销量同比增长超过100%。除性价比外，民间传统文化元素加强了年轻人的民族认同感，所带来的情感价值进一步激发年轻人消费潜力，花西子主打时尚中国色的唇纱产品在分期乐商城走红就是最好证明。

  在小红书上搜索“平替”，相关笔记超过195万篇，各类平替攻略层出不穷，更有不少博主专门总结网购平替的关键词，方便网友找到同类型性价比商品。

  一些超高的性价比国潮品牌甚至实现对大牌的反超。以公认戴森最佳平替的徕芬为例，分期乐商城多个方面数据显示，今年以来销量同比增长超4倍，销量甚至超过戴森，成为最受年轻人喜爱的吹风机产品。类似徕芬一样实现反超的案例还有很多，比如电动牙刷Usmile、脱毛仪Ulike等均占据各自细致划分领域销量榜单的前列，“材质很好”“好用”“性价比很高”是消费的人评价的前三高频词。

  年轻人选择国潮平替体现了当前经济环境下，人们不愿意为过高的品牌溢价买单，更重视商品的实用性和性价比。《南方都市报》发布的《2023年618消费新趋势洞察报告》显示，近六成消费者觉得自身消费更理性，从以前固定渠道消费过渡到现在货比三家，超六成受访者更看重性价比。

  这一消费趋势类似日本所经历的“第四消费时代”，人们消费上回归价值本身；历史上，正是这种消费变化推动了日本优衣库和无印良品的崛起。

  基于对年轻人消费趋势的洞察，分期乐商城近期加大对超高的性价比商品的推荐力度，从消费需求、性价比、供应链实力、正品保障四个维度为用户精选潮流好货，不仅标上优选标签，还提供流量倾斜，为用户省却全网比价的时间，降低决策成本，实现闭着眼放心购买。分期乐商城多个方面数据显示，优选标签商品的日均销量比标签前增长30%。

  通过聚焦优质高成长消费群体，2023年二季度乐信电商业务GMV 14.87亿元，同比增长34.5%，超过同期社会消费品零售总额10.7%的同比增速。618期间，分期乐商城商家参与数量同比增长63.6%、电商成交人数同比提升71%、交易额同比增长44%。

  乐信副总裁、科技零售事业部负责人阎姝表示，年轻人希望在成本投入持平甚至降低的情况下实现消费升级；对此，分期乐商城将充分的发挥场景优势与分期特色，围绕年轻用户消费需求，在商户引进和品类运营上重点打造潮流分期体验，持续挖掘年轻消费者的消费潜力，不断满足他们对新潮好物的期待。

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