抢占春节销售旺季河南酒企大动作频现

  洛阳杜康控股有限公司（以下简称洛阳杜康）冠名河南足球俱乐部股份有限公司（以下简称河南足球俱乐部）2024赛季，河南省宋河酒业股份有限公司全新亮相，河南仰韶酒业有限公司举办2024周口群星演唱会、新春贺岁片出圈......

  在白酒市场愈加内卷的情况下，借助春节销售旺季契机，河南酒企大动作频频，以一系列品牌战、营销战，打响开门红战役。

  “东奔西走，还喝宋河好酒”，今年春节白酒销售旺季期间，河南省宋河酒业股份有限公司（以下简称宋河酒业）新形象现身新郑国际机场、河南多地市高铁站、火车站等。

  自受辅仁药业影响以来，这是宋河酒业近年首次广覆盖、高频次的亮相，向市场展示重回经营正轨。而从要喝到还喝，宋河酒业品牌口号只一字之变，却变出了其开启新未来的决心。就在不久前，宋河酒业高调喊出“一亿河南人，百亿宋河酒”。

  与宋河酒业密集户外亮相方法不一样，洛阳杜康与足球结合，在竞争非常激烈的春节白酒旺季中吸引市场广泛关注。

  “以5000年杜康，敬河南300万球迷的热爱。”2月5日，河南足球俱乐部发布了重要的公告，洛阳杜康冠名赞助河南足球俱乐部2024赛季。

  从市场集中在本土的河南酒企看，洛阳杜康全国化布局相对领先，已在12个省份建立分公司。此次赞助河南足球俱乐部，是洛阳杜康提升全国品牌力的重要动作。2024年，洛阳杜康将伴随河南足球俱乐部在各大足球赛事中亮相，有助于提升全国市场影响力。

  除了连续举办仰韶彩陶坊之夜——2024周口群星演唱会之外，仰韶酒业首次拍摄微电影。

  1月31日，仰韶酒业新春微电影《寻龙记》正式上映，以父与子的故事为主线、以春节为切入点、以舞龙文化薪火传承为核心，谱写一个亲情和文化传承的故事。该微电影上线万，引得多家媒体转发。

  “趁时光未老，趁一切正好，这个春节，陪老爸好好喝一杯”，皇沟酒业推出的微电影《反方向的爱》同样以亲情为主线，也收获了不俗的口碑。

  在中国商业经济学会副会长、华德榜创始人宋向清看来，河南酒企年底一连串的品牌营销活动，旨在打造河南酒品牌影响力和市场知名度，通过多渠道多形式跟消费者做沟通，以赢得市场和消费的人信赖。

  “尽管酒类广告、赞助和拍微电影等需要企业投入较多资金，但这种投入终将变成酒企对外的公信力、品牌实力，可以轻松又有效提升品牌知名度、产品亲和力和市场占有率。某些特定的程度上能够理解为河南酒企奋力拼搏，以重振当年雄风的新征程。”宋向清称。

  河南酒企宣传推广百花齐放，给市场带来许多新元素，但不可忽视的是，河南酒企仍面临着较为严峻的市场考验。

  随着酱香热退潮开始，白酒行业进入存量竞争时代。五粮液（000858.SZ）在2023年半年报中披露，白酒行业进入新一轮调整周期，已从增量发展时代进入存量竞争时代，行业竞争进一步加剧，名优白酒穿越周期的能力将显著强于中小白酒企业。

  “经济尚处于恢复期，白酒消费力下滑；酱酒热潮时产能扩张较大，市场供需关系发生明显的变化；白酒消费主力人群减少，年轻人白酒消费能力低。多种问题造成白酒市场之间的竞争愈发激烈，随着头部酒企全国化布局深入，对小品牌、区域性白酒企业市场冲击会愈发严重。”河南省酒诠释商贸有限公司总经理杨四通说。

  据河南酒业协会发布《2022年河南酒类流通报告》显示，2022年，河南省主要品牌白酒市场流通数据销售额618.84亿元，同期，河南酒企流通数据销售额为117.82亿元，占比约19%。

  “头部酒企的酒质把控严格，消费公信力强于区域酒企。此外，河南酒企大多分布在在低端市场，在存量市场下，头部酒企对低端市场渗透力度加大，河南乃至全国区域酒企市场之间的竞争均面临着重要考验。”贵州答卷酒业有限公司总裁办主任刘广琪表示。

  从单个酒企来看，洛阳杜康品牌具有全国影响力，在省外市场开拓方面走在河南酒企前列，仰韶酒业销售规模为河南酒企第一，面向省内市场。而宋河酒业、皇沟酒业、赊店老酒股份有限公司（以下简称赊店老酒）、河南省张弓酒业有限公司、河南五谷春酒业股份有限公司等市场更是以本市为主。

  宋向清认为，豫酒历史悠远长久，文化厚重，不乏名酒名品名企，但在时代潮流中，由于创新不足、市场之间的竞争策略问题和酒文化有待提升等，近几年豫酒企业面临市场考验。

  但从振兴两字也能反映出，河南酒企整体正处于影响力恢复阶段。对此，河南省格外的重视并出台一系列政策推动豫酒振兴。

  2022年5月，《河南省酒业振兴发展行动方案（2022—2025年）》正式印发并提出，到2025年，河南省产白酒规模力争达到260亿元。重点酒企仰韶酒业力争突破100亿元，赊店老酒、洛阳杜康、宝丰酒业、五谷春酒业、皇沟酒业分别力争达到50亿元、40亿元、26亿元、15亿元、12亿元。此外，方案还提出，支持赊店老酒、金星啤酒上市，并引导银行业金融机构扩大信贷力度，鼓励风险投资等参与豫酒振兴发展。

  在政策大力推动下，河南酒便利商业股份有限公司、赊店老酒已纳入2023年四季度河南省省定重点上市后备企业名单。

  “自《河南酒业振兴发展行动方案》出台后，各酒企纷纷行动，以不同形式开始重振豫酒规划和布局，这是一个良好开端。”宋向清说。

  宋向清提出，要实现豫酒复兴，一是要强调酒品质量，杜绝非酿造工艺酒，杜绝食用酒精勾兑酒，只有高质量，才能可持续发展。二是要坚持创新驱动，在生产的基本工艺、市场营销、品牌打造和酒品保障等方面力求以科技推进酒品提质，以创意推进市场拓展，持续挖掘内部潜力，提升酒企创造力和竞争力。三是要坚持人才至上策略，既要强调团队合作，又要发挥个体创造力，最大化人才效能。四是要兼顾线上线下销售平台，积极创造条件直面消费者，利用新技术搭建酒类消费新场景，并借力大数据等对酒类消费者进行精准画像，以争取最大市场和最多商机。